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活動(dòng)策劃作為一種非常有效的商業(yè)手段，舉辦活動(dòng)已經(jīng)越來越受到各類公司的青睞，特別是在大城市，活動(dòng)策劃的需求越來越多?；顒?dòng)策劃公司的門檻不高，可以說是一個(gè)非常好的商業(yè)類型，因此，越來越多的人都想跨進(jìn)這個(gè)行業(yè)，但是在此之前，你不妨先了解一下活動(dòng)策劃公司不得不面對的6大問題：
1、價(jià)格競爭明顯
在眾多case競標(biāo)經(jīng)歷中，報(bào)價(jià)高低往往成了決定生死成敗的關(guān)鍵，很多公司寧可不賺錢，也為了能接下這一單，放長線，希望通過獲得長期合作以贏得收益，這就造成不同活動(dòng)策劃公司之間的“砸價(jià)”不斷，“禮”尚往來。某些目光短淺的企業(yè)似乎也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)，因此價(jià)格是壓得一低再低，反正只做一次，下次換另一家又以同樣的手段來如法炮制。須不知，任何的商品質(zhì)量都是跟價(jià)格掛鉤的，活動(dòng)策劃也一樣。企業(yè)想用低價(jià)做高質(zhì)量的活動(dòng)，活動(dòng)公司也同樣想以最低成本來完成，而中間所犧牲的，自然是活動(dòng)的質(zhì)量。近年來出現(xiàn)的越來越多的活動(dòng)事故很多便是由于預(yù)算不夠所導(dǎo)致，因此，企業(yè)如果真想做好活動(dòng)，請重視一下你的活動(dòng)合作伙伴吧。
2、回款周期長，資金壓力大
隨著市場不景氣，資金回收期逐漸拉長，尤其是房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域更為明顯。房地產(chǎn)相關(guān)的回款周期，短則兩個(gè)月，長則一年半，外企也不例外，有三個(gè)月的工作日，這對于中小型的活動(dòng)公司來說形成了很大的壓力，因此，許多的活動(dòng)公司已經(jīng)不再接房地產(chǎn)的客戶。
3、人力及運(yùn)輸成本上漲
一項(xiàng)活動(dòng)業(yè)務(wù)有進(jìn)場搭、搬運(yùn)、搭建、撤場、演出等流程，這就意味活動(dòng)業(yè)務(wù)涉及到大量的人員配備，而當(dāng)前人力成本上升，將增加活動(dòng)策劃公司的投入比重；另外，外包人工成本增大，工資標(biāo)準(zhǔn)增加，這些均加大了活動(dòng)公司的成本投入。
4、新媒體營銷帶來的沖擊
微信、微博等平臺(tái)的線上線下互動(dòng)，4A公司精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營銷，使得傳統(tǒng)活動(dòng)公司陣營越來越小。一個(gè)中型的廣告營銷公司，4個(gè)城市分公司的規(guī)模，2008年的營業(yè)額能達(dá)到3.8個(gè)億；一個(gè)巴可投影的供應(yīng)商，2012年的營業(yè)額也能達(dá)到3個(gè)億，這種新的活動(dòng)方式讓傳統(tǒng)的中小型活動(dòng)策劃公司無法相比。
5、甲方回歸“理性”，變被動(dòng)成主動(dòng)
近兩年來，各地產(chǎn)甲方均成立了“成本合約部”，來逐一理清營銷費(fèi)用的合理性及出處。一項(xiàng)簡單的報(bào)價(jià)，在網(wǎng)上直接搜索查詢，通過淘寶、阿里巴巴等尋找最低報(bào)價(jià)。再者，無論是活動(dòng)前，還是活動(dòng)后，議價(jià)均是口水戰(zhàn)，如此以來消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力提升。
6、資源優(yōu)勢決定一切
決定傳統(tǒng)活動(dòng)策劃公司的關(guān)鍵在于資源，有好的資源，也能決定競標(biāo)的成敗。資源涵蓋了演藝、嫁接VIP客戶、明星藝人、協(xié)會(huì)團(tuán)體……如果沒有強(qiáng)大的資源執(zhí)行力，再漂亮的PPT也會(huì)無用。簡單地說，缺乏多項(xiàng)資源，中小型活動(dòng)策劃公司只能任由他人隨意加價(jià)。
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